LE COACHING OPÉRATIONNEL DU COMMERCIAL

L’AIDER A TROUVER SES PROPRES SOLUTIONS

Le coaching permet de réfléchir sur ses pratiques et faire évoluer ses comportements en situation professionnelle. Nous accompagnons les commerciaux qui veulent faire évoluer leur organisation et leur efficacité sur le terrain.

COMMENT ÇA SE PASSE ?

Le coaching opérationnel du commercial est une démarche active, concrète et orientée vers l’action avec des priorités :

• Se focaliser sur les objectifs,
• Expérimenter des actions, des solutions ou des compétences,
• Mettre en œuvre sa propre solution.

Nous accompagnons vos commerciaux pour les aider à mettre en place leur efficacité commerciale en utilisant leurs compétences et leurs potentialités.

 

EN PRATIQUE

DURÉE DE L’OPÉRATION : 3 mois

– Un accompagnement sur le terrain pendant 3, 6 ou 9 jours
– Un point téléphonique chaque semaine
– Une disponibilité permanente

ACCOMPAGNER LA TRANSFORMATION

Des objectifs de progrès

– Fixés sur un constat partagé
– Obtenir des acquis à chaque étape

Des axes d’action

– Appui terrain
– Suivis et appuis téléphoniques
– Réunions commerciales
– Approches marketing produits/marchés/clients

La mesure et l’évaluation

– Les écarts, les points à travailler
– Les perspectives à courts et moyens termes

 

 

 

CES ACTIONS POURRAIENT ÉGALEMENT VOUS INTÉRESSER

 

VOUS AVEZ UN BESOIN SPÉCIFIQUE ?

Nous vous accompagnons dans le développement des compétences de votre équipe.

 

NOS FORMATIONS