LA DIRECTION COMMERCIALE A LA CARTE

UN COPILOTE CHARGÉ DE L’ ACTION COMMERCIALE

La direction commerciale à la carte, c’est mettre à ses côtés un expert chargé de développer l’activité et la performance commerciale. C’est une solution efficace et accessible car le temps investi dans la réussite de la mission est contrôlé. C’est une option souple pour un budget maîtrisé qui ne vous engage pas dans la durée.

POURQUOI UNE DIRECTION COMMERCIALE A LA CARTE ?

La DCC c’est une expertise opérationnelle dans un engagement de résultats.

Premier relais de votre stratégie, la mission de ce manager est de faire progresser votre équipe et votre activité sur les plans quantitatifs et qualitatifs. Il est porteur des objectifs, garant de l’activité et des résultats.

 

 

EN PRATIQUE

DURÉE DE L’OPÉRATION : A définir

– Un planning d’action révisable selon le besoin
– Des journées terrain en appui des commerciaux
– Les entretiens individuels et les réunions commerciales
– Des moyens et des outils pérennes 

UNE SOLUTION EFFICACE ET SOUPLE POUR VOTRE BUDGET

Définition des objectifs et de la stratégie :

– Les marchés à pénétrer, ceux à développer,
– Les produits et gammes de produits à mettre en avant
– Les clients et prospects à travailler
– Les taux de marge à respecter, à augmenter,…

Etat des lieux :

– Les moyens et les outils disponibles
– Les moyens et les outils à mettre en place
– Les points forts de l’entreprise – Les points à améliorer – Les points « faibles »

Plan d’action :

– Les actions à mener pour atteindre les objectifs définis
– Le planning de mise en oeuvre
– Le suivi des actions avec mesures correctives si nécessaire

Mesure des résultats et reporting :

– Définition des ratios d’analyse des résultats
– Mesure des résultats quantitatifs et qualitatifs par rapport aux objectifs
– Mise en oeuvre des actions correctives
– Reporting régulier à la Direction Générale

 

 

CES ACTIONS POURRAIENT ÉGALEMENT VOUS INTÉRESSER

 

VOUS AVEZ UN BESOIN SPÉCIFIQUE ?

Prenez un copilote pour bâtir ou améliorer votre stratégie commerciale.

 

NOS FORMATIONS