Organiser l’activité

ORGANISER ET OPTIMISER L’ACTION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

Mettre en oeuvre l’organisation, les méthodes et les outils nécessaires à l’efficacité commerciale.

A partir de la stratégie de l’entreprise, définir avec cohérence l’ensemble des actions qui vont permettre de développer l’activité et les ventes :

– Produits, marchés, opportunités,
– Où porter l’effort commercial
– Cibles clients et prospects,
– Politique de prix et services.

Organiser l'action de l'équipeOrganiser l’action de l’équipe commerciale

Des objectifs clairs et chiffrés

– Objectifs individuels et collectifs de CA et marge
– Recomposition des portefeuilles clients
– Fréquence et organisation des tournées commerciales.

Des méthodes et outils partagés

– Argumentaires de vente et documentations
– CRM et outils d’intelligence commerciale.

Organiser - Plan d'actionFormaliser et mettre en oeuvre le plan d’action

– Planifier les actions à mener
– Définir les règles de compte-rendu des actions menées
– Planifier les entretiens de suivi.

Organiser - Suivi opérationnelSuivi opérationnel

– Accompagner les équipes sur le terrain,
– Mesurer les résultats quantitatifs et qualitatifs,
– Appliquer les actions correctives.