Préserver ses marges

DÉFENDRE VOS POSITIONS ET PRÉSERVER VOS MARGES

L’entreprise doit assurer sa pérennité et trouver les moyens de son développement.

Dans un environnement toujours plus concurrentiel, il est vital mais difficile de préserver ses marges. C’est une pression que l’équipe commerciale doit parvenir à gérer et surmonter.

Préserver ses margesConclure des affaires profitables et durables

Présenter son offre, ses atouts, les bénéfices clients
– Exploiter les techniques de négociation
– Défendre son prix.

Préserver ses marges - Ventes additionnellesVendre les produits et services additionnels

– Identifier les leviers à disposition dans les produits et services
– Comment les exploiter en négociation avec le client
– En faire des atouts dans son offre.

  • Formation des commerciaux
  • Entraînements et mises en situation
  • Accompagnements individuels
  • Challenge