Découvrez nos réponses aux enjeux de nos clients

 

 

PARMI NOS CLIENTS

 

 

DISTRIBUTEUR PEINTURE & DECORATION

LE NÉGOCE CHANGE PARCE QUE SES CLIENTS ÉVOLUENT

Le contexte

115 collaborateurs
32 M€ de C.A.
24 agences

“La partie haute des portefeuilles clients est bien suivie par nos commerciaux et le C.A. progresse. En revanche, l’autre moitié est très diffuse et nos niveaux d’action faibles.”

Les objectifs

Entraîner les vendeurs sédentaires avec
– La culture de l’appel sortant,
– Les outils & méthodes pour cibler,
– Objectiver leur action hebdomadaire.

Réactiver les clients “dormants” au téléphone,
Stimuler avec un challenge quali. & quanti.

Cette opération a fait l’objet d’un article paru dans « Négoce » en mars 2016.
Cliquez sur l’image pour le consulter

 

CONCESSIONNAIRE AUTOMOBILES & UTILITAIRES

ACCÉLERER LA CROISSANCE DES VENTES

Le contexte

Vente et entretien de véhicules
1,1 M€ de C.A.

“Développer les ventes et locations de véhicules utilitaires,
les contrats flottes et d’entretien auprès des professionnels.”

Les objectifs

Faire connaître l’entreprise,
Faire connaître l’offre,
Se positionner en tant que fournisseur crédible,
Engranger de nouvelles affaires.

 

QUINCAILLERIE & FOURNITURES INDUSTRIELLES

SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

Le contexte

40 collaborateurs
8,5 M€ de C.A.

“Sur notre marché la concurrence est dense et nos clients sont très sollicités. Il nous faut ouvrir de nouveaux comptes.”

Les objectifs

Présence auprès des entreprises du secteur
Augmenter la notoriété
Former l’équipe à la prospection
Ouvrir 100 nouveaux comptes.

 

 

DISTRIBUTEUR DE MATÉRIELS ÉLECTRIQUES

INNOVER ET POUSSER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL

Le contexte

4 agences
60 collaborateurs
28 M€ de C.A.

“Nous avons beaucoup de clients à conquérir, 95% du marché s’offre à nous.”

Les objectifs

Détecter les potentiels porteurs,
Choisir le bon geste commercial,
Engager et capter les prospects,
Objectif C.A. = 800 K€.

 

NÉGOCE MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION

FORMER ET ANIMER POUR GAGNER EN PERFORMANCE

Le contexte

27 agences
500 collaborateurs
60 M€ de C.A.

“Développer le C.A. des clients qui mouvementent pas ou peu. Mobiliser les chefs d’agence dans le pilotage de l’opération sur leurs périmètres respectifs.”

Les objectifs

Prendre du C.A. chez les petits clients
Objectif : 1 M€ sur 3 mois
Doper l’efficacité du duo Chef d’agence-ATC
Donner aux chefs d’agence les outils du management.

 

NÉGOCE DE MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION

SE DIFFÉRENCIER GRÂCE À UNE STRATÉGIE CENTRÉE SUR LE CLIENT

Le contexte

20 agences
48 M€ de C.A.
24 commerciaux – 2 200 clients.

“Nous devons reconquérir les clients dormants et faire preuve d’agressivité commerciale.”

Les objectifs

Détecter les potentiels porteurs,
Les engager sur une progression de C.A.,
Contrer la concurrence,
Objectif de C.A. = 12 M€ sur 3 mois.