DÉCOUVREZ COMMENT NOUS RÉPONDONS AUX ENJEUX DE NOS CLIENTS

 

 

PARMI NOS CLIENTS

 

 

DISTRIBUTEUR PEINTURE & DECORATION

LE NÉGOCE CHANGE PARCE QUE SES CLIENTS ÉVOLUENT

Le contexte

115 collaborateurs
32 M€ de C.A.
24 agences

« La partie haute des portefeuilles clients est bien suivie par nos commerciaux et le C.A. progresse. En revanche, l’autre moitié est très diffuse et nos niveaux d’action faibles. »

Les objectifs

Entraîner les vendeurs sédentaires avec
– La culture de l’appel sortant,
– Les outils & méthodes pour cibler,
– Objectiver leur action hebdomadaire.

Réactiver les clients « dormants » au téléphone,
Stimuler avec un challenge quali. & quanti.

Cette opération a fait l’objet d’un article paru dans « Négoce » en mars 2016.
Cliquez sur l’image pour le consulter

 

CONCESSIONNAIRE AUTOMOBILES & UTILITAIRES

ACCÉLERER LA CROISSANCE DES VENTES

Le contexte

Vente et entretien de véhicules
1,1 M€ de C.A.

« Développer les ventes et locations de véhicules utilitaires,
les contrats flottes et d’entretien auprès des professionnels. »

Les objectifs

Faire connaître l’entreprise,
Faire connaître l’offre,
Se positionner en tant que fournisseur crédible,
Engranger de nouvelles affaires.

 

QUINCAILLERIE & FOURNITURES INDUSTRIELLES

SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

Le contexte

40 collaborateurs
8,5 M€ de C.A.

« Sur notre marché la concurrence est dense et nos clients sont très sollicités. Il nous faut ouvrir de nouveaux comptes. »

Les objectifs

Présence auprès des entreprises du secteur
Augmenter la notoriété
Former l’équipe à la prospection
Ouvrir 100 nouveaux comptes.

 

 

DISTRIBUTEUR DE MATÉRIELS ÉLECTRIQUES

INNOVER ET POUSSER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL

Le contexte

4 agences
60 collaborateurs
28 M€ de C.A.

« Nous avons beaucoup de clients à conquérir, 95% du marché s’offre à nous. »

Les objectifs

Détecter les potentiels porteurs,
Choisir le bon geste commercial,
Engager et capter les prospects,
Objectif C.A. = 800 K€.

 

NÉGOCE MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION

FORMER ET ANIMER POUR GAGNER EN PERFORMANCE

Le contexte

27 agences
500 collaborateurs
60 M€ de C.A.

« Développer le C.A. des clients qui mouvementent pas ou peu. Mobiliser les chefs d’agence dans le pilotage de l’opération sur leurs périmètres respectifs. »

Les objectifs

Prendre du C.A. chez les petits clients
Objectif : 1 M€ sur 3 mois
Doper l’efficacité du duo Chef d’agence-ATC
Donner aux chefs d’agence les outils du management.

 

NÉGOCE DE MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION

SE DIFFÉRENCIER GRÂCE À UNE STRATÉGIE CENTRÉE SUR LE CLIENT

Le contexte

20 agences
48 M€ de C.A.
24 commerciaux – 2 200 clients.

« Nous devons reconquérir les clients dormants et faire preuve d’agressivité commerciale. »

Les objectifs

Détecter les potentiels porteurs,
Les engager sur une progression de C.A.,
Contrer la concurrence,
Objectif de C.A. = 12 M€ sur 3 mois.