Une affaire n’est pas gagnée tant qu’elle n’est pas signée et le chemin est parfois long jusqu’à la conclusion. Pour conclure à son avantage, il est préférable de se préparer, maîtriser les techniques et apprendre à déjouer les pièges éventuels.
Négocier efficacement c’est d’abord une question de préparation avec une parfaite connaissance de ses priorités..
Bâtir une offre qui laisse des marges de manoeuvre, accorder des concessions seulement si elles sont accompagnées de contreparties, piloter la conclusion des affaires sont quelques unes des bonnes pratiques à suivre.
Des clés et des méthodes applicables pour préparer stratégiquement ses négociations, maîtriser les différentes tactiques en face à face et conclure des affaires profitables.
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